Bábilas puede actuar como Broker (comisionista por cuenta ajena) Dealer (tomando participación y buscando contrapartida) o bien como Asesor custodiando la adecuada maduración de la operación así como optimizando la rentabilidad de la misma.

En función del grado de implicación que Bábilas asuma, se determinarán sus honorarios, los cuales le serán presupuestados, previo análisis detallado de la operación, sin coste alguno.

Una vez acordados dichos términos se fija el calendario de trabajo definitivo, el cual vendrá condicionado por la estrategia de actuación diseñada para cada operación concreta.

Es éste el momento en el que el equipo especialista del sector se pone manos a la obra y define el perfil del inversor objetivo. Acto seguido, y contando con el apoyo de la red nacional e internacional de agentes, se lleva a cabo un proceso de información estrictamente confidencial y presentación de la operación en abstracto, es decir, sin facilitar los datos del cliente, salvaguardando en todo momento su identidad y aspectos clave de su negocio que pudieran utilizar empresas competidoras en su detrimento.

A continuación se elabora el cuaderno de venta "selling memorandum", documento clave que permite, en última instancia, justificar el mayor valor de la desinversión en base a un abanico de criterios de análisis como son:

• Examen de las tendencias del Mercado
• Valoración del Fondo de Comercio
• Actualización de Futuros Resultados
• Comparación con Operaciones Similares cerradas
• Comparación con el PER de empresas del Sector

Una vez localizados los inversores interesados, quienes aún no tienen datos nominativos de la operación, se informa a nuestro cliente, y sólo, con su consentimiento, se inicia la fase de acercamiento, la cual dará paso a la etapa de negociaciones preliminares, diseño financiero de los términos y acuerdo definitivo.

La operación no está cerrada por parte de Bábilas hasta que no se lleven económicamente a buen fin los términos del acuerdo, y hasta ese momento nuestro cliente contará al cien por cien con nuestro apoyo. Se trata de una asesoramiento integral y activo de principio a fín, no dejando en manos de nuestro cliente tareas tediosas basadas en trabajos burocráticos o elaboración y tramitación de documentación.